شرکت دانش بنیان چیست | راهنمای کامل شرکت های دانش بنیان

شرکت دانش بنیان چیست ؟ بر طبق آیین نامه تشخیص شرکت ها و موسسات دانش بنیان، شرکت های دانش بنیان، موسسات خصوصی یا تعاونی هستند که به منظور افزایش علم و ثروت و توسعه اقتصادی بر پایه دانش و تحقق اهداف علمی و اقتصادی در راستای نوآوری و در نهایت تجاری سازی نتایج تحقیق و توسعه در حوزه های فناوری برتر و با ارزش افزوده فراوان تشکیل می شود. بسیاری از شرکت‌ها با وجود داشتن شرایط شرکت‌های دانش‌بنیان نمی توانند آن را ثبت کرده و از امتیازات این شرکت ها بهره مند شوند. با دریافت کمک از مرکز مشاوره کاردوک می توانید برای ثبت شرکت خود اقدام کنید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه انواع شرکت ها می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 منبع : شرکت دانش بنیان

انواع شرکت دانش بنیان

الف: شرکت هایی هستند که فقط اعضای هیئت علمی دانشگاه ها مالک آن هستند.

اگر سهام دانشگاه کمتر از ۵۰٪ باشد،شرکت دانش بنیان خصوصی تلقی می شود و باید تابع قانون تجارت باشد و در اداره ثبت شرکت،ثبت شود.

ب: شرکت هایی که دانشگاه ها نیز در آن مالکیت دارند.

اگر سهام دانشگاه ۵۰٪ یا بیشتر باشد،شرکت دولتی است که با اصول خدمات علمی،فنی و تحقیقات تشکیل می شود.

برای اطلاع از سایر انواع شرکت ها کلیک کنید.

 

خصوصیات شرکت دانش بنیان

این نوع شرکت ها لزوما کالا تولید نمی کنند و معمولا نیاز به ابزار آلات پیشرفته ندارند. افراد با تجربه و تحصیل کرده اطلاعاتی را تولید می کنند که محصول اصلی این گونه از شرکت ها می باشد که با سرمایه گذاری بر روی آنها باعث درآمد زایی می شود که البته حفظ حقوق معنوی این اطلاعات از مهم ترین حقوق این شرکت ها می باشد.

 

اهداف شرکت دانش بنیان

۱-جذب و تبدیل کردن ایده ها به محصول و مشاغل پایدار

۲-تجاری سازی علم و دانش

۳-تجاری سازی یافته های تحقیقاتی و پژوهشی

۴-توانمند سازی دانش آموختگان برای ورود به فضای کسب و کار

۵-پشتیبانی و هدایت و جهت دهی نوآوری ها و تولید کردن فناوری های برتر

۶-استفاده توانمندی دانشگاه ها و واحد های پژوهشی در جامعه

۷-سوق دهی متخصصان،نوآوران،مخترعان،اعضای هیئت علمی دانشگاه ها و واحد های پژوهشی

۸-رفع نیاز های جامعه و ترویج فرهنگ تجاری سازی در دانشگاه ها و مراکز پژوهشی

۹-تشویق بنگاه های اقتصادی و دستگاه های اجرایی به استفاده از یافته های پژوهشی و فناوری های شکل یافته در مراکز پژوهشی

۱۰-پیشرفت فرهنگ کارآفرینی

 

زمینه های فعالیت شرکت دانش بنیان

۱-انجام تحقیقات کاربردی

۲-عرضه خدمات تخصصی و مشاوره ای(خدمات علمی و تحقیقاتی و فنی)

۳-تولید محصولات و فن آوری نوین

۴-انجام خدمات نظارتی بر تحقیقات پژوهشی،اجرایی و مشاوره ای

۵-عرضه خدمات توسعه کارآفرینی

۶-تشکیل مراکز رشد و خدمات و تشکیل توسعه کسب و کار

۷-عرضه خدمات توسعه محصول جدید

۸-عرضه خدمات ورود کسب وکار به بازار بین الملل و جهانی کردن آن

۹-برنامه ریزی و اجرای طرح های توسعه کارآفرینی در سطوح ملی،منطقه ای و محلی

 

شرایط تشکیل شرکت دانش بنیان

شرایط تشکیل شرکت دانش بنیان به ۲ شاخصه زیر تقسیم می شود:

شاخص های عمومی شرکت دانش بنیان

• حداقل دو سوم اعضای هیئت مدیره شرکت باید،حداقل دو مورد از شرایط زیر را دارا باشند:

۱-دارای مدرک تحصیلی حداقل لیسانس باشند.

۲-دارای حداقل ۳ سال سابقه کاری یا فعالیت علمی در زمینه فعالیت های شرکت باشند و یا دارای سابقه ی مدیریتی باشند.

۳-حداقل یک اختراع ارزیابی شده داخلی یا بین المللی در زمینه فعالیت شرکت ثبت شده داشته باشند.

• نصف درآمد حاصله از فروش محصولات و خدمات شرکت از طریق قرارداد باشد.
• دارا بودن بیمه پرداختی برای حداقل ۳ نفر از کارکنان شرکت به مدت حداقل ۶ ماه
• نداشتن سوءسابقه و تکرار تخلف در صورت وجود تعهد

شاخص اختصاصی شرکت دانش بنیان

شاخص های اختصاصی به ۳ دسته تقسیم می شوند:

۱- دسته ی اول: شرکت‌ تولیدی فرآورده دانش بنیان

• تولیدکننده‌ی کالاها و محصولات دانش بنیان
• تثبیت کردن و اختصاصی یافتن دانش فنی بوسیله تحقیق و توسعه
• دارای گواهی‌نامه‌ی انطباق استاندارد یا تائیدیه‌ی معتبر
• تعداد نیروی انسانی تمام‌ وقت با مدرک کارشناسی و بالاتر در بخش‌های غیر پشتیبانی نسبت به کل کارمندان تمام‌ وقت حداقل ۳۰٪ باشد
• حداقل ۷ ٪ فروش سالیانه‌ی شرکت در راستای تحقیق و توسعه خرج شود
• هر دو سال یک‌ بار کالای دانش‌ بنیان جدید عرضه شود یا فعالیت لازم در جهت پیشرفت آن انجام شود

۲-دسته‌ی ‌دوم: شرکت‌ تحقیق و توسعه و خدمات مهندسی

• فعالیت‌هایی در زمینه تحقیق و توسعه و خدمات مهندسی مرتبط با یکی از محصولات دانش بنیان انجام شود
• تعداد نیروی انسانی تمام‌ وقت با مدرک کارشناسی و بالاتر در بخش‌های غیر پشتیبانی نسبت به کل کارمندان تمام‌ وقت حداقل ۵۰٪ باشد
• شرکت باید طی یک سال گذشته دارای حداقل یک کالا یا خدمت جدید باشد
• محصول شرکت حداکثر در حد محصول نمونه‌ ی آزمایشی باشد

۳- دسته‌ی سوم: شرکت‌ خدمات تخصصی دانش بنیان

• شکل فعالیت این شرکت‌ها الزاما با فهرست تصویب شده مطابقت داشته باشد
• تعداد نیروی انسانی تمام‌ وقت با مدرک کارشناسی و بالاتر در بخش‌های غیر پشتیبانی نسبت به کل کارمندان تمام‌ وقت حداقل ۵۰٪ باشد
• حداقل ۷٪ فروش سالیانه‌ی شرکت در راستای تحقیق و توسعه‌ی مرتبط با خدمات تخصصی دانش بنیان خرج شود
• حداقل میزان درآمد ثابت سالیانه‌ی شرکت مساوی با ۱ میلیارد ریال مطابق با قیمت ثابت سال ۹۱ باشد

شرکت های دانش بنیان نو پا

شرکت های دانش بنیانی که تازه شروع به کار کرده اند و نوپا هستند باید شرایط زیر را داشته باشند:

• تثبیت کردن و اختصاصی یافتن دانش فنی بوسیله تحقیق و توسعه انجام شود
• فعالیت تحقیق و توسعه را دارا باشند
• شرکت باید دارای ۲ نفر نیروی انسانی تمام‌ وقت باشد
• حداقل باید دارای سابقه ۱ سال تاریخ ثبت شرکت باشد
• نداشتن سوءسابقه و تکرار تخلف در صورت داشتن تعهد
• دو سوم اعضای هیئت مدیره باید حداقل دو مورد از شرایط زیر را داشته باشند:
• مدرک تحصیلی حداقل کارشناسی
• حداقل ۳ سال فعالیت کاری یا علمی مربوط با فعالیت شرکت یا سابقه‌ی مدیریتی
• حداقل یک اختراع ثبت شده

 

مرکز مشاوره کسب و کار و کاریابی کاردوک

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت های دانش بنیان از نحوه تاسیس شرکت دانش بنیان تا طرح های حمایتی شرکت های دانش بنیان می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار و کاریابی کاردوک تماس بگیرید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه انواع شرکت ها می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوکاز طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : شرکت دانش بنیان

سامانه بهین یاب | درگاه اطلاعات و خدمات بهین یاب

پیش از آغاز یک فعالیت اقتصادی وسرمایه گذاری روی پروژه‌های صنعتی، معدنی و تجاری لازم است با ضوابط و فرایندهای اخذ مجوز در دستگاه دولتی آشناو یکسری اقدامات اولیه را پیش از آغاز فعالیت های اقتصادی انجام داد. لذا لازم است در هر پروژه سرمایه گذاری به تناسب نوع آن  با مراحل انجام کار و مرجع یا مرجع های رسیدگی به درخواست ها کاملاً آشنا شد. وزارت صنعت ،معدن و تجارت برای ارایه خدمات به متقاضیان سرمایه گذاری  درگاه الکترونیکی ارایه اطلاعات و خدمات صنعت، معدن و تجارت را با نام بهین یاب جهت تسهیل فرایندهای ثبت اطلاعات و درخواست های  متقاضیان را درمحیط اینترنت راه اندازی کرده است. متقاضیان از طریق تقسیم بندی های انجام شده در  این سامانه می توانند خدمت مورد نظررا دریافت نمایند .

برای ثبت نام یا دریافت در زمینه خدمات بهین یاب از مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک می توانید با شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : سامانه بهین یاب

خدمات بهین یاب شامل چه مواردی است؟

این درگاه برای ارایه خدمات در 9 بخش بشرح ذیل برنامه ریزی شده است :

• سرمایه گذار
• محصولات
• فناوری
• منابع انسانی
• تجارت خارجی
• تامین مالی
• بنگاه ها
• جریان کالا
• انرژی

خدمات فعال قابل ارائه در بخش سرمایه گذاری سامانه بهین یاب

در بخش سرمایه گذاری خدماتی بشرح زیر به متقاضیان بدون نیاز به مراجعه مستقیم از طریق اینترنت و سامانه بهین یاب قابل  ارایه است :

• قابل انجام بودن کلیه خدمات مرتبط و مورد نیازسرمایه گذاران برای  اخذ جوازتاسیس راه اندازی یک واحد صنعتی شامل : صدورجواز ، تمدید جواز ،اصلاح جواز ،انتقال جواز و تعلیق آن
• قابل انجام بودن کلیه مراحل اخذ پروانه بهره‌برداری کارخانه صنعتی شامل: صدورپروانه ،تغییر نام ومالکیت پروانه و تعلیق آن
• قابل انجام بودن کلیه مراحل صدورپروانه طراحی و مونتاژ آسانسور
• داشتن لینک ارتباطی به سامانه صدور پروانه تولید نرم افزار
• داشتن لینک ارتباطی به سامانه صدور جواز و پروانه بهره برداری انبار ذخیره سازی کالا

همزمان با اخذ جوازهای مذکور سرمایه گذاران و صاحبان بنگاههای اقتصادی قادرند از طریق بخش سامانه بهین خدمات ثبت گزارش پیشرفت طرح های در حال احداث، استعلام وضعیت بنگاه ها ،اخذ شناسه کسب و کار، ارسال آمار تولید واحدهای صنعتی و خدمات مورد نیاز معافیت‌های گمرگی ورود مواد اولیه ماشین آلات و تاسیسات صنعتی خود را نیز دریافت نمایند. برای دریافت جواز تاسیس و اخذ پروانه بهره برداری کلیک کنید.

خدمات فعال قابل ارائه در بخش محصولات سامانه بهین یاب

در خدمات بهین یاب مرتبط با محصولات، برای صاحبان صنایع  بصورت الکترونیکی امکان خرید مواد اولیه پتروشیمی و محصولات فلزی (مس و آلومینیوم)  را از طریق بورس کالا صرفاً با تایید سازمان های صنعت معدن و تجارت  میسر می باشد. برای خرید از طریق بورس کالا  ابتدا باید هویت تولیدکننده و نیاز واقعی وی به نوع ومیزان مواد اولیه  مشخص شود. بورس کالا فقط به متقاضیانی که از طریق  درگاه اینتر نتی بهین یاب تائید شده اند اجازه خرید می دهد. خرید مواد اولیه برای کلیه واحدهای تولیدی صنعتی و صنفی دارای پروانه بهره برداری و پروانه کسب منوط به ارائه وتایید آمار تولید  امکان پذیر می باشد

خدمات فعال قابل  ارایه در بخش فناوری چیست؟

خدمات فعال شده بهین یاب در این بخش شامل صدور جواز تاسیس و پروانه واحدهای فنی مهندسی می باشد کلیه کارشناسان و مهندسین مشاور که تمایل به مجوز مشاوره صنعتی، معدنی به متقاضیان این حوزه ها را با توجه به مدارک تحصیلی اعضا و تجربه کار عملی خود را دارند می توانند بصورت الکترونیکی مجوزفنی مهندسی را دریافت نمایند. زمینه های تخصصی که مشاورین فنی مهندسی می توانند مجوز بگیرند بشرح ذیل است :

• سیستم های مدیریت و بهبود کیفیت باکد(7421412302)
•  
• صنایع اپتیک و لیزر باکد (7421412373)
•  
• صنایع برق، الکترونیک، کنترل و اتوماسیون باکد (7421412303)
•  
• صنایع غذایی باکد (7421412304)
•  
• صنایع شیمیایی باکد (7421412305)
•  
• خدمات فنی و مهندسی در زمینه صنایع هوا فضا باکد (7421412306)
•  
• صنایع تجهیزات پزشکی و صنایع آزمایشگاههای طبی باکد (7421412307)
•  
• طراحی صنعتی باکد (7421412308)
•  
• محصولات آرایشی و بهداشتی باکد (7421512355)
•  
• صنایع لوازم خانگی باکد (7421512334)
•  
• تجهیزات مخابراتی باکد (7421412364)
•  
• طراحی سازه های صنعتی باکد (7421412380)
•  
• مهندسی جوش باکد (7421612312)
•  
• مواد و فرآیندهای صنایع نفت، گاز و پتروشیمی باکد (7421412379)
•  
• طراحی و ساخت انباره و باتری باکد (7421412385)
•  
• مهندسی مواد و فرآیندهای تولید فلزات باکد (7421412309)
•  
• مواد و فرآیندهای تولید محصولات کانی غیر فلزی باکد (7421412363)
•  
• خدمات فنی و مهندسی در زمینه صنایع سلولزی باکد (7421412324)
•  
• صنایع ماشین سازی و تجهیزات باکد (7421412328)
•  
• صنایع حمل و نقل باکد (7421412335)
•  
• تولید و بهینه سازی مصرف انرژی باکد (7421412340)
•  
• زمین شناسی و معدن باکد (7421412343)
•  
• صنایع چرم و نساجی باکد (7421412351)
•  
• صنعت دارو باکد (7421412354)
•  
• کنترل و کاهش آلاینده های محیطی، آب، فاضلاب و فیلتراسیون باکد (7421412356)
•  
• تجهیزات آزمایشگاهای صنعتی باکد (7421412384)
•  
• نانو فناوری باکد (7421412369)

خدمات فعال قابل  ارائه در بخش  تامین مالی سامانه بهین یاب

دارندگان مجوز درحوزه های مختلف ازسازمان های صنعت، معدن و  تجارت برای تکمیل طرح ، افزایش یا تثبیت تولید و اشتغال ،طرح توسعه ،بازسازی و نوسازی بنگاه خود که نیاز به تسهیلات بانکی دارند می توانند در سه بخش تکمیل طرح های نیمه تمام با پیشرفت فیزیکی بالای 60 درصد، بازسازی و نوسازی و نیز تامین سرمایه در گردش، نسبت به ثبت درخواست تسهیلات مورد نیاز خود از طریق بخش تامین مالی این سامانه اقدام نمایند. متقاضیان می توانند پس از ثبت و ارسال الکترونیکی درخواست، نتایج را از طریق دبیرخانه های کارگروه تسهیل و رفع موانع تولید واقع در سازمان های صنعت، معدن و تجارت استان ها تا زمان تصویب و تامین اعتبار مورد نیاز  درخواست خود را پیگیری نمایند.

خدمات فعال قابل  ارایه در بخش  بنگاهها

در این بخش صاحبان طرحها و بنگاههای اقتصادی می توانند از  وزارت صنعت، معدن و تجارت یک شناسه کسب و کار تخصیص داده را بگیرند. این شناسه به منزله هویت و فعالیت بنگاه است. ارایه خدمات به بنگاهها توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت منوط به داشتن شناسه کسب و کار می باشد. و همچنن در این بخش امکان ثبت اطلاعات و ارسال گزارش ظرفیت و آمار تولید بنگاه  های صنعتی، امکان اعلام پیشرفت  طرحهای درحال احداث صنعتی و بروز رسانی اطلاعات انبارهای ذخیره کالا در کشور  نیز  فراهم شده است. سایر حوزه های طراحی شده در سامانه بهین یاب در حال تکمیل و فعال سازی می باشد.

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در زمینه خدمات بهین یاب می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : سامانه بهین یاب

شرکت بازرگانی | کار و فعالیت شرکت بازرگانی چیست؟

از گذشته تا به امروز داد و ستد دچار تغییر و تحولات بسیاری شده است. شرکت های بازرگانی نیز بر اساس قوانین کشورها تفاوت هایی دارند، اما همه آن ها در کلیت و اهداف به یک شکل عمل می کنند. هر چه شرکت های بازرگانی کلان تر و گسترده تر باشند، طبعا افراد بیشتری از آن کسب و کار سود خواهند برد. اما چگونه یک تجارت می تواند دارای سودهای کلان شود؟ آیا تنها سرمایه لازمه شروع یک کار تجاری است؟ در ادامه با ما همراه باشید تا با تعریف شرکت ها بازرگانی، نوع فعالیت و نحوه احداث آن ها آشنا شوید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه انواع شرکت ها می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 منبع : انواع شرکت ها

تعریف شرکت های بازرگانی

شرکت های بازرگانی یا شرکت های تجاری درواقع شرکت هایی هستند که در حوزه خرید و فروش کالا یا خدمات به منظور کسب سود و درآمد فعالیت می کنند. شرکت های بازرگانی می توانند در قالب یکی از انواع شرکت ها در قانون تجارت فعالیت خود را شروع کنند. برای اطلاع از سایر انواع شرکت ها کلیک کنید.

شرکت های بازرگانی بر اساس حیطه فعالیت

حیطه فعالیت شرکت های بازرگانی از یک منطقه تا سایر کشورها قابل گسترش هست. برای مثال شرکت های بازرگانی بین الملل تجارت خود را میان چند کشور انجام می دهند. صاحبان شرکت های بین المللی ممکن است حتی از چند ملیت مختلف تشکیل شوند. فعالیت این شرکت ها شامل خدمات، کالا، پشتیبانی وسایر حوزه های صنعتی را شامل می شود.

لازمه تجارت میان کشورها ثبت شرکت های بازرگانی صادرات و واردات هست. این شرکت ها علاوه بر رعایت قوانین کشور مبدا و مقصد لازم به رعایت قوانین تجارت بین الملل هستند. در صورت بروز مشکل در این تجارت ها سازمان های تجارت جهانی حکم خواهد داد.

شرکت‌های بازرگانی بر اساس نوع فعالیت

بر اساس نوع فعالیتی که شرکت های بازرگانی می کنند به دو نوع خدماتی و تجاری تقسیم می شوند. شرکت های تجاری با خرید و فروش کالا شناخته می شوند. از دیگر ویژگی های این شرکت های می توان به موارد زیر اشاره کرد:

_ از خریداران بابت فروش کالا درآمد کسب می کنند

_ سرمایه های خود را با نگهداری کالا در انبار یا  پخش در بازار مدیریت می کنند

_ به تجارت طیف وسیعی از کالاها می پردازند

_ سود این شرکت ها از خرید و فروش

اما شرکت های خدماتی بر خلاف شرکت های تجاری هیچ نوع کالایی برای فروش ندارند. بلکه با استفاده از ابزارها، منابع و پشتیبانی به مراجعین درآمد کسب می کنند.

همچنین کسانی که مشغول به فعالیت در حوزه بازرگانی هستند، به دو صورت خرده فروش و عمده فروش تجارت می کنند. برخی از تجار به صورت توام سیاست عمده فروشی و خرده فروشی را در پیش می گیرند.

نحوه کار شرکت‌های بازرگانی

معمولا شرکت های بازرگانی که امروزه به ثبت رسیده اند کار خود را قبل از آن که به صورت رسمی در دفاتر ثبت کنند شروع کرده اند. با توجه به نوع و حرفه فعالیت، کار بازرگانی اشکال مختلفی به خود می گیرد. اما به طور کلی شرکت های بازرگانی با اطلاع و شناخت بازار (میزان تقاضا، توان خریدار، نوع تقاضا و…) سرمایه خود را به گردش در آورده و از سودی که به دست می آورند به گسترش کسب و کار خود می پردازند.

پیش تر تجار با مسافرت به نقاط مختلف دنیا به تجارت می کردند. اما امروزه با استفاده از راه های مختلف ارتباطی شرکت ها قادرند حتی خدمات خود را به مشتریانشان در سایر کشورها عرضه کنند. برای مثال کشور هند یکی از بزرگ ترین صادر کنندگان خدمات در حوزه آی تی می باشد. شما هم می توانید با کسب اطلاعات بیشتر در زمینه تکنولوژی های مدرن و یا راه های ارتباطی سودهای بزرگ تری به دست بیاورید. استفاده از تجارب و مشورت با افراد آگاه در این زمینه به شما ایده های باور نکردنی می دهد.

ثبت شرکت بازرگانی

برای شروع به کار و ثبت شرکت بازرگانی لازم است پیش از هر چیز مشخص کنید که چه نوع شرکتی می خواهید به ثبت برسانید. برای اطلاع از انواع شرکت ها کلیک کنید. بعد از آن که نوع شرکت و اعضای شرکت را مشخص کردید، باید از طریق سامانه ثبت شرکت ها به صورت اینترنتی اقدام کنید. در این میان شرکت های مختلفی هستند که می توانند مراحل ثبت را برای شما آسان کرده و بدون هیچ سختی کار خود را جلو ببرید.

مرکز خدمات مشاوره کسب و کار کاردوک علاوه بر ارائه خدمات ثبت شرکت ها شما را در مراحل مختلف کسب و کارتان راهنمایی می کنند. برای مثال شما می توانید با دریافت مشاوره از کارشناسان کاردوک از درستی انتخاب تان در پلن کاری، نوع قرارداد با شریکان، نوع شرکت، نوع فعالیت و… اطمنیان حاصل نمایید. برای اطلاع از نحوه ثبت شرکت کلیک کنید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه انواع شرکت ها می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : انواع شرکت ها

اهمیت برندسازی | ضرورت برندسازی در کسب و کار

اهمیت برند و برندسازی در کسب وکار چیست؟ برند یک نام، عبارت، نشان، سمبل ،طرح، لوگو، تصویر، صوت یا ترکیبی از این عناصر است که بمنظور هویت بخشی به یک محصول یا خدمت بمنظور بیان تفاوت آن نسبت به محصولات رقبا در بازار هدف بکار گرفته می‌شود و توسط عقل، منطق، حواس و احساسات مشتریان مورد قضاوت قرار می‌گیرد. شرکت‌ها برای موفقیت در کسب و کارشان باید با سنجش دیدگاه های مخاطبین  برند خود  را  بسیار به تصویر مورد نظر مشتریان نزدیک کنند.

 

برای دریافت مشاوره کسب و کار در زمینه برندسازی و دریافت برند اختصاصی از مرکز مشاوره کاردوک با شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 منبع: اهمیت برندسازی

اهمیت برندسازی و تجارت

فعالیتهای برندسازی فقط مخصوص شرکت‌های بزرگ تجاری نیست و کسب و کارهای کوچک و متوسط کارآفرین نیز جهت سازگاری و ماندگاری در محیط کسب و کار از برند سازی به عنوان یک تکنیک محوری بازاریابی کارآفرینانه لازم است استفاده نمایند. 

شما هم اگر شرکتی دارید که نیاز به ثبت برند دارد، می توانید از خدمات ثبت برند کاردوک استفاده نمایید.

مدیریت برند

در مدیریت بازاریابی یکی از حوزه های مهم مدیریت برند است علل الخصوص  زمانی که رقابت در بازار شدید و بنگاه خود را درمخاطره اقتصادی می بیند مدیریت برند فرایند ساخت ،مقایسه ،سنجش و مدیریت کیفیت برند بنگاه و محصولات آن می باشد و فرایندی پویا، مستمر و همیشگی در بخش بازار یابی و فروش و ارتباط با مشتریان است.

طراحی برند

معماری نام و نشان های محصول و بنگاه به یک مجموعه از اقدامانی اطلاق می شود که هدف آن تدوین نقشه راهی برای پوشش دادن صحیح محصولات با نام و نشان تجاری مناسب است. بگونه‌ای که بتواند در بازار هدف و در ذهن و در قضاوت مشتریان جایگاه شایسته ومطلوب خود را پیدا نماید.

از آنجا که فقط شناخت نام تجاری و تصویر ذهنی از آن باعث خرید کالا و خدمات شرکت نمی‌شود؛ ضروری است بنگاهها بر روی استمرار نمایش برند خود جهت ماندگاری و تثبیت آن در اذهان مشتریان سرمایه گذاری کنند. این نفوذ تا بدانجا می تواند پیش برود که مشتریان محصول را بخاطر برند خریداری نمایند، چرا که امروزه دنیای بازاریابی بسیار وابسته به برندسازی است.

شاید هیچ سرمایه ای بیشتر از یک نام و نشان معتبر ،قدرتمند و ارزش آفرین برای بنگاههای افتصادی کارآمد تر نباشد؛ از این جهت مدیران بازاریابی و فروش شرکت ها لازم است برای برند سازی و معماری آن  استراتژی های مناسبی را اتخاذ نمایند.

المان های برندسازی

هویت و شکل بصری مناسب برند قدرت آن را در میان مشتریان افزایش می دهد به بیانی دیگر ارزش ها و ویژگی های یک بنگاه باید در هویت دیداری برند نمایان شود المان ها و هویت برند از طرح ،رنگ ،نوشتار، شعار ،نام و لوگو نشکیل می شود این المانها بهتر است که بگونه ای طراحی شوند که براحتی در ذهن مشتریان و مخاطبین  قرار گرفته و تثبیت شود.

جایگاه یابی برندسازی

جایگاه یابی برند طراحی و تصویر سازی نام و نشان شرکت و محصولات آن بمنظور کسب مکان متمایز در اذهان مشتریان است. در واقعیت جایگاه یابی برند با احساسات و ادراک مخاطبین محصول و برند ارتباط برقرار میکند  و سعی دارد با یک سلسله فعالیت ها همانند حضور در رسانه‌، مشارکت در مناسبت های محلی و منطقه ای، شرکت در جشنواره ها و نمایشگاههای نو آوری، انجام تبلیغات و انتقال پیام موقعیت ممتازی را برای برند خود در اذهان مشتریان بدست آورد.
هدف اصلی برندسازی ایجاد شناخت در مشتریان و حفظ آگاهی نسبت به برند جهت معنا بخشیدن به مصرف محصولات در فرایند ارزش آفرینی بنگاه  است. برنامه‌ریزی برندسازی همان فرایند ایجاد، توسعه  و ترسیم یک هویت مطلوب از نام و نشان شرکت در اذهان مصرف‌کنندگان بازار هدف نسبت به خدمات و محصولات سایر شرکت‌ها است.

تاثیرات برند سازی در دارایی های بنگاه

برند سازی تکنیکی مهم در عملکرد بازاریابی و تولید ثروت کار آفرینانه است که منجر به ماندگاری موفق کسب و کار در بازار رقابتی می شود. بنگاه با برند سازی می‌تواند ارزش افزوده‌ای ناشی از دارایی برند خود را به قیمت محصولات و خدمات خود بیفزاید. برند همانند سرمایه، فناوری، مواد اولیه و نیروی انسانی در ایجاد ارزش افزوده بیشتر برای بنگاه اقتصادی موثر است  دارایی برند همان صف کشیدن های طولانی و پرداخت هزینه بیشتر برای خریدن محصولات خوشنام در مقایسه با سایر محصولات رقیب است.

برندهای قوی همانند سایر دارایی‌های نامشهود شرکت من جمله  دانش فنی، حق اختراع منجر به جریان‌های درآمدی بیشتر برای بنگاه و برای مصرف کننده را به همراه دارد. از این رو ایجاد برند قوی در دستورکار و الزام مدیریتی اغلب بنگاههای اقتصادی است.

در فرایند برندسازی هم مصرف کننده و هم بنگاه هر دو بموزات هم از مزایای برند بهره مند می شوند. زمانی که مصرف کننده استفاده از یک برندرا تجربه می کند و از آن رضایت پیدا می کند تمایل به استفاده از آن برند گسترش پیدا می کند و میزان فروش بنگاه نیزافزایش پیدا کرده وبازار با ثبات تری را برای محصول از طرف مشتریان فراهم می نماید.

چرا باید برندسازی کرد؟

برند می تواند  اطلاعاتی از کیفیت کالا و خدمات، عملکرد و مشخصات  محصول را ارایه دهد. از انجا که برند ها در بازارهای رقابتی نسبت به سایر پارامترهای فیزیکی کسب وکار دارای ثبات بسیار کمتری هستند، در دنیای رقابتی برند هیچ چیز ماندگار نیست لذا ادامه حیات موفق برند در ذهن مصرف کنندگان منوط به ارایه محصول مناسب، تصویرسازی مناسب  محصول، و ایجاد یک شبکه ارتباطی کارآمد و تبلیغات بمنظور  تثبیت آن است.

شرکت‌هایی که نتوانند برند و نام ونشان تجاری خود را در رقابت باسایر رقبا بدرستی معماری و معرفی و تثبیت نمایند با تحمل هزینه زیاد شکست مواجه هستند.

ضرورت برندسازی چیست؟

افزایش طول عمر 

حفظ، دوام و بقا شرکت ها در بازار اساسی ترین مسئله پیش روی آنها در شرایط  رقابتی و جهانی شدن اقتصاد، اطلاعات و ارتباطات است. شرکت های در این فضای بسیار بی ثبات و متغیرنه تنها به بقا می اندیشند بلکه کوشش می کنند از طریق ایجاد مزیت رقابتی محصول و خدمات خود نسبت به سایررقبا  رهبری بازاررابطور مستمر در دست داشته باشند.

یکی از حوزه های ظهور و نمایش تمایز نسبت به رقبا برندینگ است که مزیت رقابتی بنگاه را درسطح بازار ودر ذهن وزندگی  مشتریان به یادگار می گذارد ایجاد رضایت  ومطلوبیت نسبت به  نام ونشان تجاری محصول نفش مهمی را در رفتار بازار و مصرف کننده به جای می گذارد  و  موجب  وفاداری   مشتریان ، توسعه بازار وسود آوری شرکت  می شود  شرکت ها با توجه به نیازهای مشتریان نه تنها بهتر است  رضایت وی را جلب نماید بلکه باید وی را از طریق تامین کیفیت مطلوب کالا و خدمات خود  مشعوف و ذوق زده نماید به تصویر کشیدن برند این گونه شرکت ها در اذهان مخاطبین موجب  درک تفاوت و تمایز آنهانسبت به سایر رقبا وایجاد مزیت رقابتی و رهبری بازار و افزابش دارایی برندخواهد شد.

رفع ابهام و تردید مشتری

در شرایط افتصادی امروزه که مشتریان برای رفع نیازهای خود با ابهام و تردید در انتخاب گزینه‌های زیادی مواجه هستند و فرصت زمانی زیادی جهت خرید کالا و خدمات مورد نیاز را ندارد برندهایی که بتوانند این یقین و اطمینان را برای مصرف کننده ایجاد نماید هدایت بازار را بدست خواهند گرفت پس امروزه تنها جنبه‌های کارکردی محصول و خدمات برای ارتباط با مشتری دیگر کفایت نمی کندو  برند معتبر است که عامل تمایز یک شرکت تجاری را با رقبا مشخص می کنداین تمایز بعنوان یک دارایی با ارزش است که در ذهن وخاطره مشتریان شکل گرفته و شرکت می تواند در سایه این دارایی منافع بیشتری را از مشتریان بدست آورد امروزه بسیاری از سازمانها می دانند که مهمترین دارایی آنها اعتبار نام و نشان تجاری آنها در بازار است.

ساخت ذهنیت مشتری

برندها در بازارهای خدماتی و کسب و کارهای تولید محصولات صنعتی نقش اصلی را ایفا می‌کنند؛ چرا که امروزه برندها به بخشی از زندگی و ذهنیت خریداران تبدیل شده و غالب انتخاب‌ها و تصمیمات برای خرید محصولات بر اساس برند شکل می‌گیرید. تعداد قابل توجهی از مشتریان حتی حاضرند از خدمات جانشین دیگری با قیمت‌های پایین‌تر که در بازار عرضه شود، صرف نظر کرده و متقاضی برند مطلوب خود باشند.

از این رو بنگاههای اقتصادی در پی آن هستند تا یک برند مطلوب، بی نظیر و قوی را در ذهن مشتریان ایجاد کنندتا موفق به جلب اعتماد و وفاداری مشتریان نسبت به محصولاتشان گردند. ایجاد، توسعه و تثبیت برندهای قوی، علاوه بر ایجاد ارزش افزوده فراوان و ماندگاری نام محصولات در اذهان عمومی، مزیت‌های دیگری من جمله در دست گرفتن بازارهای وسیع منطقه و جهانی را نیز به دنبال خواهد داشت.

اعتبار بخشی به فروشنده

داشتن برند قوی در نزد مشتری به خریدار در انتخاب کالا کمک می‌کند و مشتری دارای برند معتبر را به سایر محصولات رغیب ترجیح می‌دهد. این اولویت در انتخاب که نتیجه وفاداری، رضایت و تشکر خریدار در مقابل برآوردن انتظارات از برند است، به تولید کننده اجازه می دهد که کالاهایش را در شرایط یکسان و غالبا با قیمت بالاتر فروخته و در نتیجه سود  وسهم بیشتری از بازار تصاحب کند . از همین رو برند را می توان این چنین تعریف کرد: برند عبارت است از مجموعه آگاهی و مزایای کالا یا خدمت همراه با مزیت های  اضافی که در ذهن خریدار شکل می گیرد و موجب جلب اعتماد و استمرار خرید کالا وخدمات  می شود

چزا که یک سازمان زمانی می تواند به بقای خود ادامه دهد که بتواند نیازها و خواسته های مشتریان خود را  را با درکی صحیح و جامع برآورده نماید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه برندسازی و دریافت برند اختصاصی از مرکز مشاوره کاردوک با شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع: اهمیت برندسازی

جواز تاسیس صنعتی | مراحل و مدارک اخذ جواز تاسیس صنعتی

اشخاص حقیقی یا حقوقی که تمایل به راه اندازی یک فعالیت تولید صنعتی دارند، برای شروع فعالیت نیازمند اخد جواز تاسیس به عنوان یک موافقت نامه اولیه قانونی جهت شروع فعالیت هستند. جواز درقالب یک طرح توجیهی سرمایه گذاری در زمینه انتخاب شده ارائه می شود. دارنده جواز حال باید برای راه اندازی واحد صنعتی اقدامات لازم را انجام دهد. در نهایت فرد برای تولید و گرفتن پروانه بهره برداری باید تلاش کند.

 

برای دریافت مشاوره جهت جواز تأسیس می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 منبع : جواز تاسیس

جواز تأسیس

جواز را به کسانی می‌دهند که شرایط لازم را داشته باشند. باید کسب و کارشان مطابق با قوانین جمهوری اسلامی ایران باشد و قدرت تجاری سازی و رشد را نیز دارا باشد. وقتی توانستید مجوز فعالیتی که می‌خواهید را به دست آورید، باید هر سال برای تمدید آن نیز اقدام کنید. اگر به دنبال تمدید جواز تأسیس خود نروید، باطل خواهد شد. برای آشنایی بیشتر با جواز تأسیس و نحوه گرفت آن، لطفاً تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

 

مزایای اخذ جواز

• امکان تامین زیر ساخت‌های مورد نیاز اجرای طرح صنعتی شامل زمین، آب، برق، گاز، جاده های دسترسی، مخابرات و اینترنت
• امکان خریداری زمین بصورت اقساطی و بخشودگی بخشی از قیمت زمین در صورت راه اندازی سریع
• امکان عضویت در انجمن های صنایع همگن
• امکان اخذ مشاور و آموزش عمومی و تخصصی در حوزه های کسب و کار توسط ارگان‌های صادر کننده مجوز و تامین کننده زیر ساخت
• امکان تامین تسهیلات مالی مورد نیاز راه اندازی طرح با هماهنگی و معرفی ارگان صادر کننده مجوز و متولی کار به بانک‌ها (با ملحوظ داشتن دوره تنفس بازپرداخت در زمان اجرای طرح و بخشودگی بهره بهره مصوب)
• امکان اخذ کارت بازرگانی جهت ورود ماشین آلات و مواد اولیه و تجهیزات خارجی در صورت نیاز

مراجع صادر کننده جواز تاسیس صنعتی و نهاد های دیگر مرتبط

در حوزه صنایع تبدیلی بخش کشاورزی کمیته‌های صنایع روستایی وزارت جهاد کشاورزی و در سایر موارد سازمان‌های صنعت، معدن و تجارت وابسته به وزارت صمت متولیان صدور جواز تاسیس هستند. بسته به نوع محصول یا محصولات صدور جواز تاسیس و پروانه بهره‌برداری نیازمند هماهنگی با ارگان‌های ذیل است.

جهت اخذ جواز تاسیس کالاهای استراتژیک همانند خودروسازی کسب موافقت وزارت صنایع الزامی است. در سایر موارد همانند کالاهای حوزه غذا و دارو و شوینده‌ها هماهنگی لازم با معاونت غذا و دارو علوم پزشکی استان‌ها جهت رعایت مقررات زمان اجرای طرح ضروری است. برای تولید کالاهایی که مشمول استاندارد اجباری هستند، هماهنگی‌های اولیه و نهایی با ادارات استاندارد و تحقیقات صنعتی الزامی است.

سایر ارگان ها

در خصوص رعایت ضوابط زیست محیطی و شرایط استقرار، الزامات فاضلاب‌های صنعتی با ادارات محیط زیست انجام می‌پذیرد. دربخش کانی‌های غیر فلزی به طور مثال تولید آجر و ماسه، آزمایشات استاندارد خاک و معدن مورد نیاز تولید آجر یا اخذ موافقت فاتر فنی استاندارد در تامین محدوده برداشت ماسه رودخانه‌ای لازم است. در زمان نیاز به تامین نیروی انسانی و تامین تسهیلات ادارت کل تعاون، رفاه و تامین اجتماعی و استانداری‌ها، حامی و هماهنگ کننده موضوع خواهند بود. پس دارنده جواز و طرح صنعتی لازم با اخذ مشاوره با ضوابط اجرای پروژه خود از قبل آشنایی کامل داشته باشد. برای دریافت خدمات اخذ جواز می توانید به کارشناسان مرکز کاردوک اعتماد کنید.

مدت زمان اعتبار اخذ جواز تاسیس صنعتی

جواز تاسیس صنعتی پس از صدور توسط مرجع صادر کننده بمدت یکسال معتبر بوده و در صورت نیاز به زمان بیشتر برای راه اندازی طرح با نظر مثبت تیم کارشناسی دستگاه صادره کننده مجوز قابل تمدید می‌باشد.

 

روش اخذ جواز تاسیس

جهت اخذ جواز تاسیس صنعتی از قبل طرح توجیهی فعالیت آماده و با ورود به سامانه بهین یاب پس از دریافت نام کاربری ورمز اختصاصی اطلاعات طرح بشرح ذیل وارد می گردد طرح صنعتی ارجاع شده از طریق سامانه بهین یاب به سازمان متولی استانی  پس از کار کارشناسی و اصلاح اطلاعات و اخذ مدارک با صدور جواز تاسیس صنعتی بنام م تقاضی با امضا رئیس دستگاه اجرایی صادر وثبت می گردد. برای اطلاع از روند کار در سامانه بهین یاب کلیک کنید.

 

گام های اجرایی اخذ جواز تاسیس صنعتی

صدور جواز تاسیس احداث و تاسیس واحدهای صنعتی گام‌های مشروحه ذیل طی می گردد.

متقاضی با ورود نام کاربری و رمز خود می‌تواند به فرم‌ها ثبت موضوع فعالیت صنعتی دسترسی پیدا کند. چنانچه از قبل نام کاربری و رمز دریافت نکرده باشد؛ می‌تواند به لینک موجود توضیحات مندرج در پایین فیلدهای دریافت نام کاربری و رمز مراجعه کرده و روی لینک کلیک نماید. پس از تکمیل عضویت و اخذ نام کاربری و رمز مجددا به این صفحه بازگشته و نام کاربری و رمز خود را جهت ورود به سامانه  وارد نماید.

گام 1- در این گام پس از تکمیل اطلاعات اولیه متقاضی می‌بایست موضوع مورد نظر خود را انتخاب نماید.

گام 2- در گام دوم اطلاعات مشخصات عمومی طرحی که در گام یک ثبت شده است از متقاضی دریافت می‌شود، ممکن است قسمتی از اطلاعاتی که در گام یک از متقاضی دریافت شده است. در این گام ثبت شده باشد که در صورت لزوم متقاضی می‌تواند نسبت به اصلاح آن اقدام کند.

گام 3- در این گام مشخصات مربوط به سرمایه گذاری واحد صنعتی از قبیل ماشین آلات مورد نیاز تعداد، قیمت و… از متقاضی دریافت می‌گردد.

گام 4- در این گام نحوه تامین مالی طرح توسط متقاضی مشخص می‌گردد.

گام 5- در این گام اطلاعات مربوط محصولات تولیدی حوزه صنایع پیشرفته و دانش بینان جهت استفاده آتی از مزیت‌های این حوزه مشخص می گردد.

پس از تکمیل فرم‌های هر 5 گام عبارت تایید نهایی ثبت نام فعال می­‌شود که با کلیک بر روی آن تایید می‌­گردد تا اطلاعات تکمیل شده توسط کارشناس مربوطه بررسی شود.

 

مدارک مورد نیاز برای اخذ جواز تاسیس صنعتی

مستندات و مدارک هویتی لازم برای اخذ جواز تاسیس صنعتی شخص حقیقی عبارت است از:

• کپی شناسنامه و کارت ملی فرد یا افراد متقاضی
• کارت یا معافیت ازخدمت فرد یا افراد متقاضی
• اخذ مجوز در صورت لزوم
• اخذ مستندات فیش‌های مالی واریزی بابت صدور مجوز
• خلاصه طرح توجیهی اولیه

ب) مستندات و مدارک هویتی لازم برای اخذ جواز تاسیس صنعتی شخص حقوقی عبارت است از:

۱. کپی شناسنامه وکارت ملی اعضا هیئت مدیره و دارندگان حق امضا

۲. کارت پایان خدمت اعضا هیئت مدیره و دارندگان حق امضا

۳. اخذ مجوزهای لازم به تناسب نوع فعالیت صنعتی مورد نظر

۴. کپی آگهی روزنامه رسمی تاسیس شرکت

۵. کپی اسناسنامه و شرکتنامه یا اظهارنامه شرکت

۶. کپی طرح توجیهی تهیه شده

۷. کپی آگهی روزنامه رسمی تغییرات شرکت

۸.  درخواست در سربرگ وبا مهر شرکت

متقاضیان سرمایه گذاری صنعتی  ضروری است با کسب مشاوره‌های فنی و تخصصی کسب وکار از کارشناسان متخصصین قبل از شروع؛ یعنی در مرحله ایده‌یابی و در طول اجرای طرح تا مرحله بهره‌برداری فعالیت صنعتی توجیهات کافی، فنی و اقتصادی را به استناد شناخت دقیق از نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای فراروی اجرای پروژه بررسی نموده و انتخاب درست فعالیت را به شیوه درست اجرا نمایند. برای اطلاع از ماهیت طرح توجیهی و نوشتن طرح توجیهی کلیک کنید.

 

سؤالات متداول در مورد جواز تأسیس

مدت زمان صدور جواز تأسیس چقدر است؟

مدت زمان جواز تأسیس برای اشخاص حقیقی و حقوقی حدود ۱۴ الی ۲۰ روز کاری است؟ البته اگر فرد شرایط ویژه‌ای داشته باشد، جواز کسب در مدت زمان بسیار کوتاهی صادر خواهد شد.

 آیا می‌توان جواز کسب را انتقال داد؟

جواز تأسیس قابل انتقال به افراد دیگر می‌باشد  فرد می‌تواند از دیگران طبق شرایط و قوانینی جواز کسب را خریداری کند.

کسانی که می‌خواهد جواز تأسیس بگیرند و سنشان بالای 50 سال است هم باید کارت پایان خدمت داشته باشند؟

تنها کسانی که بالای ۶۰ سال داشته باشند از داشتن کارت پایان خدمت معاف هستند.

 

برای دریافت مشاوره جهت جواز تأسیس می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

 منبع : جواز تاسیس

ارزش طول عمر مشتری (LTV)

ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value) به چه معناست؟ برای آن که بتوانید کالا یا خدمات خود را به مشتری‌ها معرفی و عرضه بکنید، هزینه‌های زیادی متحمل می‌شوید. اما برای آن که بتوانید هزینه‌های خود را کم کنید و درآمد بیشتری داشته باشید، بهتر است با یکبار هزینه مشتری‌های بیشتری را به خود جلب کنید. یکی از راه‌های رسیدن به این منظور حفظ مشتری و کسب سود از یک مشتری در دفعات مختلف است. محاسبه ارزش طول عمر مشتری به شما نشان می دهد که چقدر برای رسیدن به این هدف موفق بوده‌اید. در ادامه توضیحات بیشتری درباره ارزش طول عمر مشتری و راه‌های افزایش طول عمر مشتری پرداخته‌ایم.

 

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در زمینه فروش و مارکتینگ می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع: ارزش طول عمر مشتری

 

ارزش طول عمر مشتری چیست؟

 

ارزش طول عمر مشتری یا CLV) customer lifetime value) به میزان پولی گفته می شود که یک مشتری در تمام طول عمر خود صرف تجارت شما می کند. برای مثال یک مشتری 10 ساله شما در تمام طول این مدت در هر بار مراجعه از شما خرید 10هزار تومانی کرده است. اگر میزان خرید این مشتری را در طول این سال ها محاسبه کنید، می بینید که میلیون ها تومان از شما خرید کرده است. پس این مشتری را می توان یکی مشتری با ارزش میلیونی دانست.

 

چرا ارزش طول عمر مشتری اهمیت دارد؟

 

مشتری شما تنها به خاطر پولی که به شما تا به امروز داده اند ارزش ندارند، بلکه آن ها دارای ارزشی در آینده هستند، در صورتی که بتوانید راهی برای جذب مجددشان پیدا کنید. هر چه تعداد مشتری ثابت تان در طول زمان بیشتر باشند، سود و منافع بیشتری در بلند مدت به دست می‌آرید. شاید لازم باشد برای هر مشتری مقداری هزینه کنید اما با بالا رفتن تعداد مشتری ها در طول زمان، سود عظیم خواهید کرد. پس همیشه لازم است هزینه ای برای جلب مشتری های تازه و هزینه ای برای حفظ مشتریان خود پرداخت کنید. زمانی که شما ارزش طول عمر مشتری خود را می دانید، بهترین می توانید برای بهبود آن گام بردارید. برای بازگرداندن مشتریان فعلی خود می توانید از ایمیل، مسیج، شبکه های اجتماعی و… استفاده کنید.

 

چطور ارزش طول عمر مشتری را محاسبه کنیم؟

 

روش های مختلفی برای محاسبه ارزش طول عمر مشتری وجود دارد. روشی که انتخاب می کنید به نوع تجارت تون نیز ارتباط دارد. برای مثال محاسبه CLV در مدل اشتراکی بسیار راحت تر از زمانی است که یک تجارت الکترونیکی داشته باشید. ساده ترین فرمول محاسبه ارزش طول عمر مشتری مدل تاریخچه است. CLV برابر است با ارزش کل هر معامله ضرب در متوسط سود ناخالص. برای اطلاع بیشتر از نحوه محاسبه و برآورد دقیق عملکرد کسب و کار خود می توانید با مشاورین ما در مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک صحبت نمایید.

 

9 روش برای افزایش ارزش طول عمر مشتری

 

بعد از آن که اهمیت و روش محاسبه ارزش طول مشتری را دانستید، نوبت به آن رسیده که با راه های افزایش این معیار آشنا بشید. در ادامه به شرح 9 روش پرداخته ایم، شما می توانید برای دریافت مشاوره و اجرای هر کدام از مراحل زیر از راهنمایی و خدمات مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک استفاده نمایید.

 

1- لیست های ایمیل و پیامک خود را بخش بندی کنید

 

اگر با مشتریان خود از طریق ایمیل یا پیامک در ارتباط هستید، حتما مشتریان خود را بر اساس خرید یا خدماتی که دریافت کرده اند و یا علایق آن ها دسته بندی کنید. این کار باعث می شود تا در زمان ارتباط مجدد، محصولات مورد نیاز بر اساس تقاضای مشتری ارائه شود. در نتیجه احتمال بازگشت و خرید مجدد را افزایش داده اید. در مقابل ممکن است مشتریان بالقوه (کسانی هنوز آمادگی خرید ندارند، اما به فروشگاه شما مراجعه کرده اند) در لیست شما قرار داشته باشند. پس برای بالا بردن طول عمر مشتری، مشتریان خود را با پیشنهادهای مکرر بمباران نکنید، بلکه با استفاده از مدل قطره ای سعی در حفظ ارتباط با این دست مشتریان داشته باشید.

 

2- محصولات یا خدماتی بسازید که پیشنهادات موجود را تکمیل می کنند

 

یکی دیگر از راه های افزایش فروش و طول عمر مشتری، ارائه خدمات و کالاهایی است که تکمیل کننده خدمات اصلی شما هستند. برای مثال اگر فروشنده ماشین لباس شویی هستید، مخاطبان کمتری نسبت به مشتریان مواد شوینده خواهید داشت. پس اگر در کنار فروش ماشین لباس شویی خود مواد شوینده مخصوص آن دستگاه را بفروشید، احتمال بازگشت مشتری به بنگاه شما بیشتر خواهد بود. شاید فروشنده یک کالای پر فروش باشید، پس به جای فروش یک کالای دیگر می توانید از از اشانتیون و یا هدایا برای فروش بیشتر استفاده نمایید.

 

3- از مدل Freemium استفاده کنید

 

یکی از بارزترین شرکت هایی که از مدل فریمیوم استفاده می کنند، شرکت های بازی های آنلاین هستند. برای مثال بازی کندی‌کراش به صورت رایگان عرضه شده است، اما برای به دست آوردن امتیازهای بیشتر در بازی باید کیف پول خود را شارژ کنید. با همین روش این بازی توانست در یک سال 1میلیارد دلار درآمد ایجاد کند. اما اگر تجارت شما به نحوی است که نمی توانید این مدل را پیاده کنید، می توانید با کمی انعطاف در انتخاب کارکرد کالای‌تان به مشتری اجازه بدید تا بر حسب نیازش هزینه نماید. مثلا در تولید یک همزن می توانید با تغییراتی در کارایی یک مدل همزن، آن را در 3 سطح قیمتی عرضه کنید.

 

4- به طور مداوم تخفیفات و پیشنهادات ویژه به مشتریان بدهید

 

هر مشتری مایل به استفاده از تخفیفات حتی تخفیفات 10 درصدی شماست. اما زمان ارسال این تحفیفات اهمیت زیادی دارد. بهترین زمان برای ارسال تخفیف و پیشنهادات ویژه چند هفته بعد از خرید است. چرا که در این بازه زمانی هنوز این خرید به یاد مشتری هست و به احتمال بیشتری بازگشت می کند. برای ارسال تخفیفات حتما دو نوع تخفیف یا کالا ارسال کنید.

 

5- از ایمیل های تشکر شده استفاده کنید

 

یکی از راه های حفظ ارتباط با مشتری استفاده از ایمیل تشکر بعد از خرید است. این پیام بلافاصله بعد از خرید مشتری ارسال می شود. شما در این پیام فرصت دارید تا پشتیبانی و خدمات آتی خود را معرفی کنید. برای مثال می‌توانید از یک کد تخفیف برای خرید بعدی و یا یک هدیه رایگان با خرید بعدی پیشنهاد دهید. نکته مهم در این روش ارسال این پیام به محض خرید است. این ایمیل می تواند شروعی برای اجرای مدل قطره ای باشد. برای مثال چند روز بعد یک فرم نظر سنجی درباره خدمات به مشتری ارسال کنید. این تماس ارزش طول عمر مشتری شما را به طور تصاعدی بالا می برد.

 

6- استفاده از شبکه های اجتماعی

 

ممکن است مشتریان تان شما را در شبکه های اجتماعی مختلف دنبال کنند. پس از این شبکه ها برای معرفی خدمات و بازگرداندن شان به فروشگاه خود استفاده کنند. با ارتباط مداوم از طریق این شبکه ها می توانید ارزش طول عمر مشتریان خود را افزایش دهید.

 

7- یک تجربه خرید یکپارچه ایجاد کنید

 

زمانی که مشتری شما در خرید به مشکلی بربخورد از خرید دلسرد میشود و به احتمال کمتری بازگشت خواهد داشت. در عوض زمانی که شما در تمامی مراحل، خریدی آسان را برای مشتری فراهم می کنید، در واقع رضایت و احتمال بازگشت او را افزایش می دهید. برای مثال شرایطی فراهم کنید که مشتری بتواند به راحت ترین شکل و به انتخاب خود پرداخت را انجام دهد.

 

8- مشتریان خفته را بیدار کنید

 

یکی دیگر از راه های افزایش طول عمر مشتری ارسال ایمیل هایی با محتوای تصادفی به مشتریانی است که مدت ها از آخرین خرید آن ها می گذرد. می توانید در ایمیل خود بگویید که “آیا مایل به بازدید مجدد از سایت یا فروشگاه شما و دیدن خدمات جدید هست؟ اگر دیگر تمایل به دریافت ایمیل های این موسسه ندارید، گزینه انصراف را انتخاب کنید”. ارسال چنین مسیجی ممکن است به نظر بد برسد، اما غربال گری لیست مشتریان خفته شما می تواند تاثیر مثبتی بر تجارت شما داشته باشد. این گونه ارتباط به شما این امکان را می دهد تا علاقه مندان به محصولات تان را راحت تر شناسایی کرده و خدمات مناسب تری در اختیارشان قرار دهید.

 

9- یک برنامه وفاداری ارائه دهید

 

شما می‌توانید با ایجاد یک برنامه وفاداری، مشتریان خود را در طولانی مدت حفظ کنید. برای مثال با دادن امتیاز در هر بار خرید به آن ها این امکان را دهید که با رسیدن به یک مقدار از امتیاز مشخص از مزایای ویژه ای برخوردار شوند. به این صورت مشتریان تان برای رسیدن به آن حد از امتیاز شما را در اولویت قرار می دهند.

 

نتیجه گیری نهایی در مورد ارزش طول عمر مشتری

 

همانطور که در کل مطلب سعی در گفتنش داشتیم، ارزش طول عمر مشتری نشان دهنده سطح وفاداری مشتری، ارزش برند، کیفیت کالا یا خدمات، مقدار رضایت از مشتری و… است. پس اگر تا الان برای بهبود این معیار تلاش نکرده اید، اکنون زمان این کار رسیده است. همانطوری که برای به دست آوردن مشتری هزینه و انرژی صرف کرده اید، برای نگه داشتن او هم باید انرژی صرف کنید. با این استراتژی درآمد کسب و کار شما چندین برابر خواهد شد. برای اطلاع از سایر مهارت های لازم برای مدیر فروش کلیک کنید. 

 

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در زمینه فروش و مارکتینگ می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع: ارزش طول عمر مشتری

مهارت های لازم برای مدیر فروش

مهارت های مدیر فروش یکی از عوامل تعیین کننده در موفقیت و سودآوری یک بنگاه اقتصادی است. هر سازمانی برای فروش کالا یا خدماتش نیاز به فردی دارد که بتواند با کمترین هزینه بیشترین فروش و درآمد را داشته باشد. برای رسیدن به چنین هدفی کافی است فردی با مهارت های مدیریت فروش در این سمت قرار بگیرد، آن وقت خواهید دید که چگونه با توانایی خود سودهای کلان نصیب تان می شود. اما این مهارت ها چه هستند و چگونه می‌توان آن ها را به دست آورد. در ادامه به شرح مهارت ها و نقش هایی می‌پردازیم که هر مدیر فروشی با داشتن آن ها می‌تواند اهداف سازمانی و شخصی اش را برآورده سازد.

 

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در زمینه فروش و مارکتینگ می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

 منبع: مهارت های لازم برای مدیر فروش

نقش مدیر فروش چیست؟

 

هر مدیر فروشی برای موفقیت باید وظایف و نقش های خود را بشناسد. اینگونه بهتر می تواند با استفاده از اختیاراتش برای پیشبرد سازمان برنامه ریزی انجام دهد. مدیر فروش 5نقش اساسی دارد که هر کدام از آن ها را در ادامه شرح داده ایم.

 

1- نقش استراتژیک

 

یک مدیر فروش با توجه به ورودی ها و خروجی های اصلی اش برای بلند مدت برنامه ریزی می‌کند. نادیده گرفتن این موارد برنامه فروش و خدمات رسانی را در بلند مدت با مشکل مواجه خواهد کرد. برای مثال مدیر فروش باید به زمان های ازدیاد تقاضا، نیروهای لازم برای فروش، کنترل و اجرای بودجه فروش و… توجه داشته باشد.

 

2- مدیریت ارتباط

 

مدیر فروش باید بستری مناسب برای ایجاد ارتباطی دو طرفه با مشتری ایجاد بکند. به این معنا که تنها این مشتری نباشد که در زمان نیاز به بنگاه شما مراجعه نماید. بلکه مدیر فروش با بررسی و شناخت مشتری بتواند خدمات و کالاهای خود را به مشتری معرفی کند و به نوعی اجازه ندهد ارتباط شکل گرفته از دست برود. همچنین در برابر مشتریان ناراضی رفتاری مناسب در پیش بگیرد. مقاله نحوه برخورد با مشتریان ناراضی را بخوانید.

 

3- عضوی از شرکت

 

مدیر فروش به عنوان عضوی کلیدی در شرکت باید به دنبال اهدافی مثل رضایت مشتری، زیاد کردن سهم بازار، هزینه فروش کمتر و… باشد. او با توجه به این اهداف می تواند موجب ترقی و سودآوری شرکت شود. مدیر فروش می داند هر چه طول عمر مشتری بیشتر باشد، سود بیشتری نصیب او خواهد شد. برای اطلاع از روش های بالا بردن ارزش طول عمر مشتری کلیک کنید.

 

4- رهبری تیم و مدیریت کانال ها

 

مدیر فروش با استفاده از ابزار ها و نیروهایی که در اختیار دارد، کار را پیش می برد. کانال های او به صورت حضوری و مجازی هستند و نیروهای تحت نظر او نیز طبق برنامه او پیش می روند. پس باید توانایی هدایت تمامی این نیروها را داشته باشد. مدیر فروش با ویژگی رهبری خود به نیروها انگیزه داده و از توانایی آن ها به بهترین نحو استفاده می کند.

 

5- نظارت و کنترل

 

یکی از وظایف اصلی مدیر فروش نظارت بر کارها و بررسی وضعیت شرکت است. این که آیا امور طبق برنامه پیش می رود؟ چه تغییراتی برای بهبود کار باید انجام شود؟ آیا عملکرد نیروها مناسب است؟ چه عاملی مانع از پیشرفت می شود؟ نیازهای بازار چیست؟ قوانین کار رعایت می شود؟ مدیر فروش با در نظر گرفتن تمامی این موارد می تواند سود را بیشتر کرده و اجازه ندهد رقبا او را از میدان به در کنند. 

 

مهارت های لازم برای مدیر فروش

 

با توجه به وظایف و نقش هایی که برای مدیر فروش تعریف شد، پس باید برای قرار گیری در این جایگاه مهارت های ویژه ای داشت. علاوه بر مهارت های شغلی لازمه پیشرفت در این سمت چند ویژگی است که در ادامه آن ها را شرح می دهیم. برای اطلاع از مهارت های شغلی لازم جهت ورود به کار کلیک کنید.

 

اولین مهارت مدیر فروش | مهارت های شخصی 

 

مدیر فروش باید دارای برخی ویژگی های شخصیتی باشد. توانایی برقراری ارتباط، روحیه رهبری و انگیزه دادن، هماهنگی موثر و حفظ انرژی تیم و… از جمله خصوصیاتی است که شما را مناسب برای این جایگاه معرفی می کند. اگر می خواهید در چنین سمتی کار کنید، باید بتوانید صمیمیت و نیاز ها اعضا و مشتریان را بشناسید و متناسب با آن ها عمل نمایید.

 

دومین مهارت مدیر فروش | مهارت های مدیریتی

 

مهارت های مدیریتی شامل توانایی فرد در تصمیم گیری، برنامه ریزی، سازماندهی امور کارکنان، کنترل، حفظ آرامش و انگیزه در کار می شود. یکی دیگر از ویژگی های مهم مدیریتی توانایی تاثیرگذاری شما بر دیگر اعضا است؛ شوخ طبعی، حمایت گری، مرجع و داشتن دانش و… از جمله ویژگی های یک مدیر تاثیرگذار هستند.

 

سومین مهارت مدیر فروش | مهارت های فنی

 

شناخت اصول مذاکره، آگاهی به مبانی فروش و قوانین بازار، اطلاع از ویژگی های کالا یا خدمات و… از دیگر مباحثی است که مدیر فروش باید نسبت به آن ها تسلط داشته باشد. مدیر فروش با دانش و تجربه اش مشخص می کند که در چه ناحیه ای و به چه اندازه و به چه روشی فروش انجام شود. پس باید فردی در این جایگاه قرار بگیرد که از آموزه ها و تجربه کافی بهره مند باشد. دیجیتال مارکتینگ یکی از مهارت هایی است که او باید به آن اشراف داشته باشد.

 

چهارمین مهارت | مهارت های تحلیلی

 

با استفاده از مهارت تحلیلی مدیر فروش وضعیت بازار، خواسته های بازار، پتانسیل فروش، نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها و… را شناسایی می کند. مدیر فروش با نتیجه گیری که از تحلیل ها می‌کند باید برای گام های بعدی تصمیم گیری نماید. روش هایی که برای بازاریابی برمی گزیند یکی از این تصمیمات است، بازاریابی تلفنی یکی از این روش هاست که نیاز به تحلیل و بررسی دارد. برای اطلاع از مزایا و معایب بازاریابی تلفنی کلیک کنید.

 

مهارت پنجم لازم برای مدیر فروش | مهارت های مفهومی

 

یکی دیگر از مهارت های لازم مدیر فروش درک او از مفاهیم و نقش هاست. او باید ساختار سازمانی، استراتژی کلی سازمان، نقش های همکاران، نظریه های سازمانی، مسئولیت های اجتماعی و غیره را بشناسد.

 

کاردوک برای بهبود مهارت های لازم مدیر فروش چه می تواند انجام دهد؟

 

یکی از خدماتی که مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک انجام می دهد، آموزش و ارائه خدمات مشاوره جهت بهبود مهارت های مدیریت فروش است. شما می توانید با برقراری ارتباط با مشاوران کاردوک از کسب و کار خود را توسعه داده و با استفاده از طرح های فروش و مشاوره فروش افراد با تجربه و آگاه به نیازها و رفتار مشتریان استراتژی فروش خود را طرح ریزی کنید. برای ارتباط با مشاوران کاردوک با شماره های درج شده در سایت تماس حاصل نمایید.

 

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در زمینه فروش و مارکتینگ می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع: مهارت های لازم برای مدیر فروش

مهارت شغلی | 6 مهارت شغلی ضروری برای شروع کار

یکی از راه‌های ورود به بازار کار، داشتن مهارت های شغلی است. با گسترش علوم و تخصصی شدن مشاغل سن ورود به بازار کار نیز دستخوش تغییراتی شده است. اما از طرفی می بینیم کسانی را که با وجود تحصیلات دانشگاهی، نمی توانند حرفه و یا درآمد مناسبی داشته باشند. بالعکس وقتی درباره زندگی برخی از افراد موفق سرچ می کنیم، کسانی را می بینیم که موفقیت های بزرگ را بدون مدرک آکادمیک به دست آورده اند. اما چگونه این افراد به چنین جایگاهی رسیده اند؟ برای پاسخ به این سوال و ایجاد تغییر در کسب و کار خود، با ما در ادامه این مطلب همراه باشید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه قوانین مربوط به حوزه تجارت می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید. 

 

منبع : مهارت شغلی

برای ورود به بازار کار چه مهارت های شغلی مورد نیاز است؟

اگر هنوز وارد بازار کار نشده اید، احتمالا استرس و نگرانی زیادی تجربه می کنید، نمی دانید از کجا شروع کنید، می ترسید موفق نشوید و یا اصلا نتوانید مشغول به کاری شوید! همه این احساسات تا حدی قابل درک هستند، اما برای آن که بتوانید جایگاه محکمی برای خودتان دست و پا کنید، نیاز به کسب حداقل 6 مهارت دارید که در ادامه به شرح آن ها می پردازیم.

1- روابط عمومی اولین مهارت شغلی

توانایی برقراری ارتباط با دیگران یکی از اصلی ترین مهارت هایی است که به شما کمک می کند، شغلی مناسب برای خود مهیا کنید. کسانی که از اعتماد به نفس و ارتباط کلامی بالایی برخوردار هستند، راحت تر می توانند از فرصت های پیشرو بهره ببرند. به یاد داشته باشید که برای موفقیت در هر کاری شما نیاز به تعامل با دیگران دارید. پس اگر در این زمینه تجربه کمی دارید و یا روابط محدودی دارید، می توانید مشاغلی را برگزینید که نیاز کمتری به ارتباط با دیگران دارد. اما اگر شجاعت لازم برای به دست آوردن قله های ترقی را دارید، برای به دست آوردن این مهارت تلاش نمایید.

2- تسلط به چند مهارت پایه کامپیوتری

وقتی وارد فروشگاهی می شوید، متصدی با استفاده از کامپیوتر خرید شما را محاسبه و از طریق دستگاه بانکی پرداخت را انجام می دهید. در هر شغلی که بنگرید، رد پایی از کامپیوتر در آن می‌بینید. پس کافی است با کسب چند مهارت ساده، راهی برای ورود به کار برای خود باز کنید. برای شروع، کار با نرم افزارهایی مثل آفیس (وورد و اکسل مخصوصا) را یاد بگیرید.

3- آمادگی برای کار تیمی یکی از مهارت های شغلی مهم است

در بسیاری از مشاغل، کار تیمی شرط اول برای موفقیت محسوب می شود. پس بهتر است این مهارت را در خود تقویت کنید. کار تیمی نیاز به روحیه ای جمع محور دارد، به این معنا که اهداف گروه به نسبت خواسته های شخصی در اولویت باشند. فرض کنید در یک شیرینی فروشی کار می کنید یک نفر می تواند تمام کارهای درست کردن کیک را انجام دهد، اما با همکاری چند نفر بازدهی و کیفیت محصول بالاتر خواهد بود. این موضوع در هر کار دیگری نیز صدق می کند. برای آن که خود را در این مهارت بسنجید و ارتقا دهید، در کارهای گروهی و یا تیم های ورزشی گروهی شرکت کنید.

4- مدیریت خود

چه بخواهید کسب و کار خودتان را داشته باشید و یا چه بخواهید برای کسی کار کنید، نیاز به خود مدیریتی و ویژگی های رهبری دارید. خود مدیریتی ویژگی است که شما را از دیگران متمایز می کند و در واقع نوعی برتری برای شما محسوب می شود. برنامه ریزی، اولویت بندی، نظم در انجام وظایف و… از جمله کارهایی است که باید برای پیشبرد سریع و موفقیت در کارهایتان انجام دهید.

5- تفکر انتقادی و خلاق بودن

تفکر انتقادی به توانایی شما در تحلیل و ارزیابی یک موضوع از ابعاد مختلف گفته می شود. برای آن که این گونه بیاندیشید ابتدا لازم است موضوع یا مساله را درک کرده و همه احتمالات را در نظر بگیرید. سپس هر ایده و راهی که برای حل آن به ذهن تان می رسد را ارائه دهید. همراهی تفکر انتقادی و خلاقانه دو مهارتی اساسی در بازار کار امروزی محسوب می شوند. برای تمرین این مهارت ها نگاه تان به هر مسئله ای تغییر داده و از دریچه ای دیگر به مسائل بنگرید.

6- توانایی یادگیری و پذیرش تغییرات از جمله مهارت شغلی می باشد

داشتن تحصیلات و یا آموزش هایی که قبل از ورود به کار دیده اید، شاید برای یک دوره زمانی کافی به نظر می رسیدند. اما سرعت پیشرفت علوم و فناوری های تازه به حدی است که اگر می خواهید در کار خود همیشه جزء بهترین ها باشید باید همگام با این تغییرات شما نیز تغییر کنید. پس اگر نمی خواهید از قافله عقب بمانید، از پرسیدن و یاد گرفتن نهراسید و در مقابل تغییرات انعطاف نشان دهید.

برای ورود به مشاغل مختلف نیاز به چه مهارت هایی داریم؟

در بالا به مهارت هایی اشاره شد که برای ورود به هر شغلی لازم هست. اما با تخصصی شدن مشاغل، در ارتباط با هر شغلی نیاز به آموزش و فراگیری مهارت های خاصی خواهید داشت. در ادامه با کلیک بر هر کدام از شغل های می توانید از مهارت مورد نیاز اطلاع کسب کنید.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه قوانین مربوط به حوزه تجارت می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید. 

 

منبع : مهارت شغلی

راه اندازی کسب و کار اینترنتی | راهنمای کامل از صفر تا صد

کسب و کار اینترنتی یکی از راه های کسب در آمد سریع بدون نیاز به داشتن سرمایه اولیه و سرمایه گذار است که اکثرا در خانه ها آغاز می گردد و با طی کرن سیر رشد تبدیل به شرکت های بزرگ می شوند. برخلاف باور عمومی که راه اندازی کسب و کار اینترنتی با سرمایه گذاری زیاد امکان پذیر است و باید برای شروع هزینه های زیادی برای راه اندازی وب سایت، تبلیغات و … صرف شود یا باید مسلط به برنامه نویسی بود تا از پس کارهای پیچیده یک کسب و کار اینترنتی برآمد اما یکی از راه های کسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری، کسب و کارهای اینترنتی است. امروزه افراد زیادی برای رفع نیازهای خود به اینترنت رجوع می کنند. در این مقاله می توانید نحوه راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی را بیاموزید.

 

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در انوع کسب و کار می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

منبع: راه اندازی کسب و کار اینترنتی

راه اندازی کسب و کار اینترنتی

روشی چند مرحله وجود دارد که با استفاده از آن می توانید یک کسب و کار اینترنتی کوچک را راه اندازی کنید. ما افراد زیادی را دیدیم که طی این چند سال با استفاده از این روش توانستند کسب و کار های موفقی را شکل و توسعه دهند. گام هایی که برای این کار باید طی کنید عبارتند از :

• یک نیاز در بازار پیدا کنید و به آن پاسخ دهید.
• برنامه ای صحیح برای تبلیغ و بازاریابی خود داشته باشید که به فروش و کسب درآمد شما کمک کند.
• یک سایت طراحی کنید که متناسب با بازار شما و علم روز باشد.
• از موتور های جستجو ( گوگل، یاهو، بینگ و … ) برای جذب ترافیک به سایت تان استفاده کنید.
• برای کسب و کارتان به عنوان یک برند متخصص در زمینه خودش اعتبار جمع کنید.
• مشتریان خود را پیگیری کنید.
• با استفاده از تکنیک های مختلف در آمد خود را افزایش دهید.

همه افراد از یک کارآفرین تازه کار گرفته تا یک فرد متخصص و با تجربه می توانند از این فرایند باری شروع یک کسب و کار اینترنتی سود آور استفاده کنند.

گام اول | یک نیاز در بازار پیدا کنید

بیشتر کارآفرینان تازه کار مرتکب این اشتباه می شوند که قبل از هر چیزی شروع به تولید یک محصول می کنند و بعد به فکر بازاریابی آن می افتند.

برای اینکه بتوانید شانس بیشتری برای باز کردن راه خود در یک بازار داشته باشید. باید ابتدا کار را با بازاریابی شروع کنید. رمز موفقیت در این است که ابتدا افرادی را پیدا کنید که به دنبال پاسخ برای یک مشکل هستند ولی در پیدا کردن راه حل موفقیت زیادی پیدا نکرده اند. اینترنت این کار را برای شما ساده کرده است شما می توانید با استفاده از روش های زیر اطلاعات مفیدی را کسب کنید :

• سراغ انجمن های انلاین ( فروم، سایت های تبادل نظر، کامنت های سایت های مختلف و … ) بروید و ببنید که مردم چه سوالاتی را می پرسند و چه مشکلاتی دارند.
• با استفاده از ابزار های مختلف می توانید ببنید مردم چه کلید واژه هایی را بیشتر جستوجو می کنند و چه سایت هایی در این زمینه ها کار کرده اند.
• سایت های رقیبان خود را آنالیز کنید. متد ها و روش های آنان برای پاسخ گویی به مشتریان را بررسی نمایید. ممکن است که شما دقیقا در حال ارائه خدمات یا محصول شما باشند. در این صورت ممکن استفاده از کاری که آنها می کنند بهترین راه باشد.

گام دوم راه اندازی کسب و کار | تبلیغ و بازاریابی

رعایت نکاتی به شما می تواند این اطمینان خاطر را بدهد که کسانی که از کسب و کار اینترنتی شما دیدن می کنند، از لحظه ورود تا زمان خرید، درگیر خدمات فروش شما هستند. از جمله این نکات می توان به موارد زیر اشاره داشت :

1. از تیترهای جذاب، مشتریان را ترغیب به دیدن محصولات بیشتری کنید.
2. مشکلی که محصول شما آن را حل می کند توضیح دهید.
3. در مشتری این اطمینان را ایجاد کنید که شما می توانید مشکل او را حل کنید و انتظاراتش را انجام دهید.
4. نظرات قبلا از خدمات یا محصولات شما استفاده کرده اند را در سایت نمایش دهید.
5. در مورد منفعت آنان در صورت استفاده از محصولاتتان توضیح دهید.
6. پیشنهادات ویژه به مشتریان بدهید
7. کیفیت محصول خود را تضمین کنید.
8. احساس ضرورت استفاده از خدمات یا محصولاتان را در مخاطب ایجاد کنید.
9. از آنان بخواهید که از محصول و خدمات شما استفاده کند.

از طرح این فرایند می توانید باید بتوانید مردم را آگاه سازید که خدمات یا محصول شما به شکلی منحصر به فرد مشکل آنا را حل می کند و کفیت زندگی آنان بهبود پیدا خواهد کرد. برای کسب و کار اینترنتی خود پرسونا ( مشتری فرضی ) به سازید به سوالات او پاسخ دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد پرسونا کلیک کنید.

گام سوم راه اندازی کسب و کار اینترنتی | سایت خود را طراحی کنید

هنگامی که بازار و محصول خود را مشخص کردید. آماده ی طراحی سایت برای کسب و کار اینترنتی خودتان هستید. به خاطر داشته باشید که طراحی سایتان باید ساده باشد. شما تنها 4 ثانیه برای جلب نظر مشتریتان زمان دارید در غیر اینصورت آنها از سایت شما خواهند رفت. چند نکته بسیار مهم که در زمان طراحی سایت باید به یاد داشته باشید عبارتند از :

• فونت سایت شما بسیار مهم است. از یک یا دو فونت ساده بر روی پس زمینه ی سفید استفاده کنید.
• منوی سایت را ساده طراحی کنید.
• از تصویر، صوت یا ویدئو فقط برای تقویت پیامتان استفاده کنید.
• به افراد پیشنهاد عضویت بدهید. از این طریق می توانید ایمیل یا شماره تماس آنها را جمع کنید.
• فرایند خرید سایت را ساده کنید.
• سایت شما، مغازه ای آنلاین است. آن را به شکلی مشتری پسند طراحی کنید.

گام چهارم راه اندازی کسب و کار اینترنتی | موتور های جستوجو

یکی از روش های آسان برای جذب ترافیک سایت استفاده از شیوه ی پرداخت به ازای کلیک است. این کار در مقایسه با استفاه از تکنیک سئو دو مزیت دارد. اول اینکه سایت شما را به سرعت در صفحه اول جستجو نشان خواهد داد و دوم اینکه تبلیغات به شیوه ی پرداخت به ازای هر کلیک این فرصت را به شما می دهد که قیمت ها، رویکرد های فروش، تیتر ها و … مختلفی را امتحان کنید. این شیوه علاوه بر اینکه بازدید سایت شما را افزایش می دهد، به شما کمک می کند تا بتوانید بهترین کلید واژه ها را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.

گام پنجم راه اندازی کسب و کار اینترنتی | اعتبار کسب کنید

از اینترنت مردم به عنوان یک منبع برای بدست آوردن اطلاعات استفاده می کنند. شما می توانید اطلاعاتتان را به رایگان در اختیار سایت های دیگر قرار دهید تا بتوانید ترافیک بیشتری را جذب کنید.

• محتوای تخصصی مجانی در اختیار دیگران قرار دهید. مقاله ، ودیو یا هر محتوای دیگری را که برای دیگران مفید باشد، این محتوا را در سایت های معتبر و شبکه های اجتماعی نیز قرار دهید.
• بر روی محتواهای سایتتان لینک های ارسال برای دوستان را قرار دهید.
• در تبادل نظر ها، فروم های تخصصی شرکت کنید و در آنجا فعال باشید.

به این صورت می توانید خوانندگان بیشتری را برای سایت خود پیدا کنید. موتور های جستجو ارتباط برقرار کردن سایت هیا متربط را دوست دارد و جایگاه شما را در جستجو بهتر می کند.

گام ششم | ارسال پیشنهادات ویژه

در تلاش باشید که یک راه ارتباطی بین خوانندگان و خودتان ایجاد کنید. با ارزش ترین دارایی شما در کسب و کار اینترنتی مشتریان و مشترکین شما می باشند. برای آنها ایمیل یا پیامک ارسال کنید.

• به آنها چیزی اراده دهید که به دنبال ان هستند.
• از این طریق یک رابطه پایدار بین شما و مشترکینتان شکل می گیرد.
• نتایج به دست آمده را بسنجید.
• بازاریابی ایمیلی ارزانتر و موثر تر از بسیاری از روش های بازاریابی دیگر است.

گام هفتم | استفاده از تکنیک های مختلف

یکی از بهترین تکنیک های بازاریابی اینترنتی، توسه ارزش طول عمر مشتری است. دست کم 36 درصد مشتریان و مشترکین شما در صورتی که مورد پیگیری قرار گیرند. دوباره از شما خرید خواهند کرد. نهایی کردن اولین خدمت شما به مشتریانتان قطعا سخت ترین کار شما خواهد بود. استفاده از روش های اپ سلینگ و بک اند می تواند باری وادار کردن مشتریانتان به خرید دوباره بسیار به شما کمک کند. این دو روش شامل تکنیک های زیر می باشند :

• محصول یا خدماتی را به آنها پیشنهاد دهید که خرید آنها را کامل کند.
• برای آنها کوپن های وفاداری الکترونیک بفرستید تا در مراجعه های بعدی بتوانند از آنها استفاده کنند.
• به مشتریان وافادار خود پاداش بدهید.

مشاوره کسب و کار کاردوک

کاردوک در تمامی مراحل راه اندازی کسب و کار خانگیتان همراه شماست. در این روز های که اینترنت بسیار سریع در حال تغییر است به طوری که یک سال در فضای مجازی معادل با چیزی حدود پنج سال در دنیای واقعی است. اگر در حال حاضر مدتی است که کارتان را شروع کردید حتما بر روی کسب و کارتان با توجه به این مراحل یک بازبینی بکنید و ببنید که در چه مرحله ای هستند. شما می توانید در هر زمانی که احساس نیاز کردید از خدمات کاردوک بهرمند شوید.

برای ثبت نام یا دریافت مشاوره در انوع کسب و کار می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع: راه اندازی کسب و کار اینترنتی

تحصیلات افراد مشهور | میلیاردرهایی که از دانشگاه انصراف دادند

مدیران و میلیاردرهای بزرگ بسیاری وجود دارند که از دانشگاه انصراف داده اند و تحصیل خود را ترک کرده اند. اما توانستند به موفقیت های زیادی در زندگیشان دست یابند. شاید شما نیز جزو کسانی باشید که عقیده دارند مدرک دانشگاهی و تحصیلات موفقیت و خوشبختی را در زندگی تضمین می کند و به همین دلیل برایتان جذاب باشد که بدانید که شخصیت های معروف موفق جهان چه مدرک دانشگاهی دارند ؟ در این مقاله می توانید با افراد موفقی در جهان آشنا شوید که هیچ تحصیلات دانشگاهی ندارند.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه های کاریابی و تحصیلی می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : تحصیلات افراد مشهور

مایکل دل : بنیان گذار دل

مایکل دل با تلاش و پشتکار زیاد شرکت دل را از صفر راه اندازی کرد که امروزه یکی از بزرگترین شرکت های کامپیوتری دنیا است. محل تولد مایکل دل تگزاس است. شغل پدرش دندان پزشک و مادرش مشاور مالی و فعال بازار سهام بود.

کودکی و نوجوانی مایکل دل

مایکل از کودکی علاقه زیادی به اکترونیک و تجارت نشان می داد و خیلی دوست داشت روزی این دو علاقه اش را با هم ترکیب کند، در ابتدای  نوجوانیش پول هایی که از طریق کارهای پاره وقت در می اورد سرمایه گذاری می کرد. وقتی 15 سال داشت بلافاصله بعداز خریدن اولین کامپیوترش  که اپل بود اجزایش را از هم جدا کرد تا خودش از نو سر هم بندیش کند. در دوران دبیرستان با فروختن روزنامهتحقیقات آماریش داشت و مهارتی که در  پول درمی آورد و به طوری که با پولی که توانست در یک سال به دست آورد یک کامپیوتر نو و یک ماشین بی ام و خرید.

دوران دانشگاه مایکل دل

پدر و مادر مایکل همیشه دوست داشتن که او رشته پزشکی بخواند، اما در اولین سال ورود به دانشگاه، مایکل کامپیوترهای قدیمی را میخرید و داریورها و گنجایش هایشان ارتقا می داد و سپس 15 درصد زیر قیمت بازار می فروخت.اگرچه به پدر و مادرش قول داده بود درسش را ادامه دهد و تجارتش را کنار بگذارد اما 80 هزار دلار رسید از این راه درآمد کسب کرد و تصمیم گرفت دانشگاه را رها کند و تجارتش را تمام وقت ادامه دهد، او اجناسش را ده درصد ارزان تر از رقبایش میفروخت و خیلی زود پیشرفت کرد. جولای 1996  زمانی بود که خیلی از صاحبان کسب و کار از فروش آنلاین واهمه داشتن، دل بخش عمده ای از سفارشاتش را به صورت آنلاین می فروخت.در سال 2005 مایکل دل 41 ساله به عنوان چهارمین مرد ثروتمند دنیا شناخته شد.

استیو جابز : بنیان گذار اپل

استیو جابز در سال ۱۹۵۵ از مادری مسیحی و پدری سوری و مسلمان  که هردو دانشجو بودند، متولد شد. هنگامی که استیو زاده شد پدر و مادرش هر دو ۲۳ ساله بودند و هنوز ازدواج نکرده بودن و نمی‌توانستند فرزندشان را بزرگ کنند. خانواده مادرش مسیحی و محافظه‌کار بودند، نمی پذیرفتند که دختراشان با یک عرب مسلمان ازدواج کند. وقتی مادرش او را بدنیا آورد، به دلیل ترس از آبرو استیو را به خانواده “کلارا جابز” سپرد تا پسرش درخانواده ای تحصیل کرده بزرگ شود. پدرخوانده اش که یک مکانیک ماهر ساخت لیزر بود، مقدمات ابتدایی الکترونیک را به پسرش آموزش داد. و مادر خوانده او یک حسابدار بود و قبل از رفتن به مدرسه خواندن را به استیو آموزش داد.

یادگیری و تحصیل

در سال ۱۹۷۲، جابز از دبیرستان «هومستید» در کالیفرنیا فارغ‌التحصیل شد و در کالج هنرهای لیبرال ثبت نام کرد، اما بعد از یک نیمسال تحصیلی انصراف داد.

تاسیس اپل

در سال ۱۹۷۶، شرکت رایانه‌ای اپل را در پارکینگ خانوادهٔ جابز، بنیان گذاشتند. هم‌زمان با رشد اپل، این شرکت به دنبال مدیران مستعدی بود که بتوانند در مدیریت ،پیشرفت و توسعه اپل کمک کنند. در سال ۱۹۸۳، جابز با به چالش‌کشیدن یکی از مدیران پپسی کولا یعنی جان اسکالی، به او پیشنهاد داد که به‌عنوان مدیر عامل اپل شود. و به او گفته بود: «می‌خواهی که باقی زندگی‌ات را به فروختن آب‌-شکر بگذرانی، یا می‌خواهی شانس این را داشته باشی که دنیا را عوض کنی؟». با اینکه جابز یکی از شخصیت‌های مهم اپل بود، به نظر سایر مدیران شرکت او مدیری دمدمی مزاج بود. سال ۱۹۸۵ بین جابز و شریکش اسکالی بحث و کشمکش پیش آمد. جابز به اسکالی گفت: تو برای اپل و هدایت آن مناسب نیستی. اسکالی هم از مدیران خواست که بین او و جابز یکی نفر انتخاب کنند. همگی آن ها اسکالی را انتخاب کردند. پس جابز از کارش در اپل برکنار شد.

تاسیس شرکت نکست توسط استیو جابز

پس از ترک اپل، جابز در همان سال شرکت رایانه‌ای دیگری را با نام نکست را تاسیس کرد. جابز در سال ۱۹۸۹ رایانه قدرتمند «ورک استیشن» را به بازار عرضه کرد که اولین مرورگر وب بر روی آن ساخته‌شد.نرم‌افزار کامپیوتر نکست به عنوان مبنای سیستم‌عامل مکینتاش‌های امروزی و آی‌فون می‌باشد. شرکت نکست بعدها تولید کامپیوتر را کنار گذاشت بر روی فروش و توسعهٔ سیستم‌عامل نکست‌استپ و توسعهٔ فناوری شئ‌گرا تمرکز کرد.

بازگشت استیو جابز به اپل

در ۲۰ دسامبر ۱۹۹۶ شرکت اپل، شرکت نکست را به مبلغ ۴۲۹ میلیون دلار خرید. طی این معامله استیو جابز، مجددا به اپل بازگشت. پس از برکناری جیل آملیو در ژوئیه سال ۱۹۹۷، جابز عملا مدیرعامل اپل شد. اما او از پذیرش این سمت به طور دائم خودداری کرد. طی یک تغییر سازمانی در همان ماه، بیشتر اعضای هیات مدیرهٔ اپل تغییر کردند. پس از تشکیل جلسه توسط اعضای هیات‌مدیرهٔ جدید، جابز به سمت «مدیر عامل موقت»منصوب شد.

جولیَن پاول آسانْژ

برنامه‌نویس کامپیوتر، کنشگر اینترنت و از موسسان ویکی‌لیکسو سردبیر استرالیایی آن است. سانژ در جوانی، پیش از برنامه‌نویسی رایانه، هکر بود. سانژ از ۲۰۰۳ تا ۲۰۰۶ را صرف یادگیری علوم ریاضی، فیزیک کرد و یک مدت کوتاه در دانشگاه ملبورن فلسفه و عصب‌شناسی خواند. بیشتر نمره‌هایش فقط در حد قبولی هستند. درس را رها می کند و پس از آن هم ویکی‌لیکس را راه اندازی می کند. آسانژ در ۱۹۹۳ جزو اولین کسانی بود که خدمات اینترنت همگانی را در استرالیا پایه گذاری کرد به نام «شبکه دسترسی همگانی سایبری» بود. او به عنوان برنامه‌ریز و گسترش‌دهنده نرم‌افزار آزاد در ملبورن اسکان یافت. سال ۱۹۹۵ اولین (open source port scanner) را نوشت. در ۱۹۹۶ عضو تیم سامانه پستگرس‌کیوال شد. هنگام نوشتن کتاب زیرزمینی: «قصه‌های هک‌کردن، دیوانگی و وسواس دربارهٔ مرز الکترونیکی» (۱۹۹۷) آسانژ پژوهشگر کتاب بود. این کتاب، سابقه او را در خرابکاران بین‌المللی روشن می‌کند. از ۱۹۹۷ در توسعه سیستم رمزگذاری انکارپذیر رابرهوز همکاری داشت. این نوع رمزگذاری در وصله‌های سیستم‌عامل لینوکس بکار می‌رفت. دیگر نرم‌افزارهای رایگانی که او درنوشتن آن نقش داشته، نرم‌افزار گرفتن یوزنت NNTPCache (۱۹۹۶) و Surfraw (۲۰۰۰) هستند که برای جستجوگرهای وب به کار می‌روند.

بیل گیتس : بنیان گذار ماکروسافت

ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ را ﭘﺎﯾﻪ رﯾﺰی ﻧﻤﻮدﻧﺪ. ﮔﯿﺘﺲ ﺑا ﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻣﺮد ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺟﻬﺎن شد. ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ در دﻧﯿﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﺤﻮل در کامپیوترهای ﺷﺨﺼﯽ ﻣﺸﻬﻮر اﺳﺖ. ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ چون توانایی رقابت کردن را از بقیه رقیبان گرفته، روش تجارتش همیشه مورد انتقاد قرار گرفته حتی از او ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ.

خانواده گیتس

گیتس در ﺧﺎﻧﻮاده ای دﻧﯿﺎ آﻣﺪ ﮐﻪ از نظر ﺗﺠﺎرت و ﺳﯿﺎﺳﺖ و ﺧﺪﻣﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ، سابقه غنی داشت. پدرش وﮐﯿﻞ دادﮔﺴﺘﺮی و از افراد ﺳﺮﺷﻨﺎﺳﺎن ﺷﻬﺮ ﺳﯿﺎﺗﻞ ﺑﻮد و ﻣﺎدرش آﻣﻮزﮔﺎر ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﻮد و در اﻣﻮر ﺧﯿﺮیه ﻧﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﺷﺖ.

دوران کودکی بیل گیتس

ﮔﯿﺘﺲ در ﻣﺪرﺳﻪ ﻟﯿﮏ ﺳﺎﯾﺪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮد. گیتس ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﺮم اﻓﺰاردر سن 13 سالگی ﭘﯽ ﺑﺮد و ﺑﺮﻧﺎﻣه ﻧﻮﯾﺴﯽ را دنبال کرد.  در ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﺴﺘﻪ اوﻟﯿﻪ ماکروسافت شکل گرفت. گیتس در مدرسه لیک ساتل تحصیل میکرد و این مدرسه تصمیمی گرفت که نمیدانست میتواند به این میزان در آینده شاگردانش موثر باشد. مدرسه برای اجاره یکساله کامپیوتر که در آن زمان هنوز بزرگ و گران بودن صندوقی برپا کرد و حتی پول بیشتر از هزینه مورد نیاز اجاره جمع شد. و جذابیت این کار باغث شد که بیل گیتس، پل آلن که دو سال از گیتس بزرگتر بود و چند نفر دیگر از شاگردان همگی در حال حاضر از برنامه نویسان ارشد ماکروسافت شدند.

تحصیلات دانشگاهی بیل گیتس

سال 1973 ﮔﯿﺘﺲ در داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎروارد مشغول تحصیل شد و ﺑﺎ اﺳﺘﯿﻮ ﺑﺎﻟﻤﺮ ﻣﺪﯾﺮ اﺟﺮاﯾﯽ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ آﺷﻨﺎ ﺷﺪ. ﺳﺎل دوم داﻧﺸﮕﺎه را ترک ﮐﺮد ﺗﺎ بتواند همه وقت و انرژیش را ﺻﺮف ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ. ﺷﺮﮐﺘﯽ ﮐﻪ او در ﺳﺎل  1975 همراه ﭘﻞ آﻟﻦ بنا گذاشتند ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور بودند ﮐﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ وسیله ارزﺷﻤﻨﺪی بر روی هر ﻣﯿﺰی و ﻫﺮ ﺧﺎﻧﻪ ای ﺗﺒﺪﯾﻞ می شود.آﻧﻬﺎ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺑﺮای رایانه های ﺧﺎﻧﮕﯽ ﮐﺮدﻧﺪ. ﮔﯿﺘﺲ با ﮔﺴﺘﺮش وآﺳﺎن ﺗﺮ و کم ﻫﺰﯾﻨﻪ و دﻟﭙﺬﯾﺮتر کردن نرم افزار ﺑﺮای اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮد اداﻣﻪ داد.

زﻧﺪﮔﯽ ﺷﺨﺼﯽ بیل گیتس

گیتس ﺑﺎ یکی از ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ازدواج کرد. این زوج صاحب ﺳﻪ ﻓﺮزﻧﺪ شدند. ﺧﺎﻧﻪ ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ ﯾﮑﯽ از ﻣﺪرنﺗﺮﯾﻦ و ﮔﺮان ﺗﺮﯾﻦ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺟﻬﺎن ﺑﻮده با ﻣﻨﻈﺮه ای رو ﺑﻪ درﯾﺎﭼﻪ واﺷﻨﮕﺘﻦ در ﻣﺪﯾﻨﺎ واﻗﻊ در واﺷﻨﮕﺘﻦ دارد.

تریویس کلنیک : بنیان گذار اوبر

شرکت اوبر در سال ۲۰۰۹ میلادی به عنوان اوبرکَب توسط گرت کمپ و تراویس کالانیک تاسیس شد. تراویس کالانیک ؛ مدیر عامل اجرایی (از ۲۰۱۱ تا ژوئن ۲۰۱۷) خدمات تاکسی آنلاین، وسیله نقلیه کرایه‌ای است. اوبر (Uber) یک سرویس آنلاین است و به وسیله اپ موبایل خود، مسافران میتوانند از طریق اپ موبایل هوشمند درخواست تاکسی کرده و اپ اوبر آنها را به نزدیکترین راننده مرتبط می‌کند و مکان مسافر را به راننده نشان می دهد رانندگان اوبر از خودروی شخصی خود استفاده می‌کنند. طی تحقیقات مشخص شد که اوبر اولین استارت آپ در دنیا بود که بیشترین و گرانترین سهام را به خود اختصاص داده. در ابتدای سال ۲۰۱۹ اوبر دارای۱۱۰ میلیون کاربر بود، که ۶۹ درصد بازار مسافربری آمریکا را به خود اختصاص داد.

جان مک کی : بنیان گذار هول فودز

هول فودز ( Whole Foods Market) فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی است که دفتر مرکزی آن در آستین، تگزاس قرار دارد، و محصولات طبیعی و ارگنیک ارائه میدهد و به فروش محصولات نسبتا گران قیمت معروف است . در سال ۱۹۷۸ جان مکی ۲۵ ساله از کالج اخراج شد و همراه دوست دختر ۲۱ ساله‌اش رینی لوسن از خانواده و دوستان ۴۵ هزار دلار برای تأسیس یک مغازه غذاهای طبیعی در آستین تگزاس قرض گرفتند.  آن‌ها همچنین از آپارتمانشان به خاطر نگهداری مواد غذایی اخراج شدند. در سال 2017 این فروشگاه زنجیره ای توسط آمازون خریداری شد. هول فودز ( Whole Foods Market) فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی است که دفتر مرکزی آن در آستین، تگزاس قرار دارد، و محصولات طبیعی و ارگنیک ارائه میدهد و به فروش محصولات نسبتا گران قیمت معروف است. آمازون با خریداری هول فودز تهدیدی برای سوپرمارکت های سنتی محسوب می شود.

 

برای دریافت مشاوره در زمینه های کاریابی و تحصیلی می توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 09351520300 تماس بگیرید.

 

منبع : تحصیلات افراد مشهور